第二期网络营销研讨会总结

  • 2014-05-31 08:43:54
  • 来源:河北滤清器厂

第二期网络营销研讨会总结

2014年的5月25日我有幸参加了第二期的《网络营销研讨会》,观摩了四位*老师的激情演讲,他们讲的*出色,使我受益匪浅,下面是我在崇拜之余的一些感悟和总结。

一、企业管理

给我们大概讲解了现在安平中小企业的管理弊端,让我们知道该有效的管理我们的企业,没有规矩不成方圆,一个企业如果想要有发展,必须要有一个良好的企业制度,严谨的企业管理。

企业管理分为两个方面,企业管理和人员管理。企业管理是彰显一个企业文化的根本。

1、企业的发展方向,我们经常说的思想决定未来,所以一个企业的发展方向是非常重要的。

2、企业的凝聚力,我们的企业都有一个明确的分工,我们一个人的能力是管理8-10人,作为一个企业的*,我们要做的就是决策,企业大了,我们不可能事无巨细的都要亲力亲为,而这时就是表现一个企业凝聚力的时候。

3、企业的宣传力

4、企业的亲和力

5、企业的硬文化

企业的宗旨---你的目标--你未来的发展方向--企业的信仰

一个企业的发展,想要有更好的发展,必须走精品路线,才是一个可持续发展的方向,

品牌效应,这需要做一个长期的规划----计划----找到原因---怎么处理---*后达到企业的目标。

未来还是需要我们的不断坚持努力和我们的自身约束。

二、讲的是激励,老师是一位非常有激情的成功女性,以幽默互动的方式拉开了第二节课的序幕,其中印象深刻的便是学会选择,选择不对,努力白费,选择决定未来,选个改变命运,在我选择后要懂得坚持,要学以致用。

一个山鸡学飞翔的故事,让我有所触动,讲的是一群山鸡要跟老鹰学习飞翔,也想自由在广阔的天空,但是很辛苦,有些山鸡半途放弃了,有些还坚持着,到*后学有所成的寥寥无几,到了晚上准备回去的时候,作为领导的山鸡喊着口号:起步走。

有时候我们往往被这种激情所感染,被环境所带动,但是当我们离开这种氛围,我们又回到了原点。这是一部分人的通病,也该是我们引以为戒的,我看到了自身的不足,我们应该多看别人的优点来学习,来弥补自身的缺点,这样才是每天都进步的。

*后老师以乔.吉拉德为例讲述了一个坚持的故事为结尾,我的感触颇深,我很想成为成功者其中的一员,每个成功者都不是随随便便的就能成功的,需要选择方向-----努力-----坚持------*后是继续坚持。

三、讲的是销售,这也是我们所有销售人员*感兴趣的一节。

1、首先将的是产品,对产品的了解度,工艺流程,包装,细节等都要有所了解,以方便跟客户沟通。

2、信息,信息要求及时性和准确度。

3、沟通,沟通是人与人之间思想与感情达成统一的过程,沟通是一个销售人员必备的条件之一,我们要做到敢说,能说,和会说。我们要了解客户需要求,1价格2质量。要学会做一个定位,我们只有准确的了解客户需求,对症下药才能大大提高我们的成交量。

4、服务,建立满意度和忠诚度和建立竞争壁垒。

*的普遍现象,承诺很好,售后服务跟不上,如果你想要留住客户,这与售后服务是紧密相关的。

第二部分讲的是电话营销,重点讲的是漏斗原理,

A:分为:售前准备,售前准备给客户打电话的时候应该准备充分,自己需要问的问题,资料,整理一个有逻辑的文件,以便有更好的沟通。

B:售中开发,分为行业---竞争---冲刺--进货渠道---多长时间进货。

漏斗原理的谈判技巧:我们需要了解对方公司的产品,公司的文化,了解产品的精细,*后我们再谈价格。

5、*后讲到交叉销售与增加销售

老师以一个招聘为例,其中*记忆犹新的一句话是:用一般人诱惑*的人,正如销售,以开始不起眼的销售,诱惑交叉销售与增加销售,这样长远看来就是一笔很大的收获。

做销售,用你的产品去吸引别人,用你的服务去感染别人,用坚持用心的态度去成交别人,未来并不遥远。

四、全网营销

1.全网战略定位

2、全网资源整合

3、全网成交网站

4、全网品牌推广

5、电商团队管理

6、SEO优化

7、搜索引擎

8、微信营销

9、微博营销

10、淘宝推广

11、行业门户

12、软文群发

13、视频营销

14、社区营销

教我们如何优化,不花钱提升百度,各大B2B行业B2B等营销。我*认同的一句话是,全网营销,缺的就是机会,机会就在身边,我真的深深体会了一次这句话,让我对这句话的理解又深刻了几分。

我很高兴公司给了我一个这样的含金量更好的学习机会,让我们更加认识自己,更加完善自己,通过这次《网络营销研讨会》我学习到了很多知识,对销售这个行业又有了更深一层的理解。

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